해외 수출 어떻게 준비할 것인가? 난 무엇을 팔려고 하는가?
해외 수출을 하고 싶다. 그런데 어떻게 하면 되는가? 자사 제품이 해외 시장에 나가면 잘 팔릴 거라고 생각이 든다. 아니, 주변에 해외 시장에 진출해서 사업을 진행하는 사람이 있는데, 정말 꽤나 매혹적인 시장이라고 하더라… 그럼 어떻게 시작해야 하는가? 수출을 하기 위해서 가장 먼저 해야하는 것은 무엇인가? 오늘 이야기할 것은 자사 제품을 어떻게 흥보해야 할 것이 아니다. 과연 […]
정책 자금 지원 사업 계획서 작성할 때 내가 했던 실수
처음 정부 정책 자금 지원 프로젝트를 할 때, 내가 했던 실수들 전문적으로 보여야 한다. 내가 하지 않으면, 안되는 것이라고 해야 한다. 난 정말 전문가라고 해야 한다. 가장 중요한 것은 사업성을 보여주는 것이다. 일반적으로 정부 정책 자금 지원에서 가장 중요한 포인트는 사업성이다. 사업성이란 이게 정말 팔릴 것이라는 것을 보여주는 부분이다. 하지만, 초기 창업자, 혹은 창업 3년 […]
해외 수출 견적 제시 어떻게 하는 것이 합리적일까?
해외 수출을 위해 고객사에게 견적을 문의 받았다. 하지만, 내가 판매하고자 하는 제품이 변동이 심하다. 그럴 경우 어떻게 해야 하는가? 해외 수출을 진행을 하기 위해 고객사에게 견적을 제시한다. 일반적으로 PI라고 한다. 여기에 적혀 있는 것은 무엇인가? 아니 무엇을 적어야 하는가? 참조 : http://www.hloom.com/proforma-invoice-template-free-samples-for-excel-and-word/ 위의 사이트는 관련 샘플 양식을 제공하는 사이트로 PI를 한번도 작성해본 적이 없다면 참조해도 […]
무역 가장 중요한 것은 내 제품을 어떻게 알리는가이다.
당연한 이야기 이다. 내 제품을 어떻게 하면 잘 알릴 수 있는가? 그래야 팔린다는 거다. 자사 제품에 대해서는 다른 누구보다 잘 안다고 자부심을 가지실 것이다. 하지만, 외국 시장을 공략함에 있어서 가장 중요한 것은 내가 가지고 있는 제품이 무엇인지? 정확히 말하면, 외국 시장에서는 고객들이 무엇이라고 하는지를 알아보는 것이었다. 예를 들어 기계 설비의 경우, machinery, machine, system등으로 표현이 […]